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钢贸那点事(7)

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发表于 2018-2-8 23:35:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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21 关于钢贸商

  市场经济,总有企业缺钱,总有企业/个人愿意以高回报来集资,高回报就像坑,钱就像水,总会流到低处的。但回报越高,风险越大,没有人不会同意这句话。
  之前的例子说国企参与资本运作,一年销售40亿,毛利6千万,虽然空手套了,利润很高,但毛利率确实低的可怜,才1.5%;
  而钢贸商上面的例子,一年销售2.5亿,除去费用和融资成本的毛利1140万,但毛利率只有4.56%。
  这说明什么,这其实是个高资金,低收益的行业。对于国企来说,毛利要稳定可控一点,但你反过来想40个亿的销售里(其实就是“卖钱”),如果一单出现坏账,一两个亿回不来了,那就是好几年白玩了,纯损失的那可是纯利润。这里面风险非常之大!

  对于钢贸商来说,上面例子上看(好好做)虽然是4.56%的毛利比国企高,但我给了非常大的优惠条件,随便销售价格跌一点,对后面一系列数字影响巨大。况且确实也需要多套资金来维持支撑。再有一个重要因素是如上面兄第所说,和钢企签了合同就得必须做,中途退出损失更惨重,上了这辆车高速奔跑的车容易,再跳车就有可能直接摔死了。——这里说的是真的从事钢材贸易,起码一部分从事钢材贸易的企业,那些一开始就注册公司玩资金的没什么好说的,赚了你牛,赔了也没什么好说的——所以当行情不好,资金被压(压在仓库,压在钢厂,压在路上,压在没收到款的客户那)的时候,日子怎么会好过,从这个角度上来说,钢贸商也确实有值得同情之处。

  但同时也认看观更清楚的看到,这其间的钱都是“专款专用”,岂容你投到别处?岂容你过度的消费玩乐?不是笑话他们,“从业者”那段也说了,有些大字都不识,账都不会算的人都参与进来,若还能在这种游戏里赚钱,岂不成了全中国的笑话?

  所以2012年底央视经济半小时做了报道,最终把出路引导在钢材再加工上,实际是想说这里面纯贸易的利润太低,要是再做点附加值的东西会比现在好。话虽是没错,这可以算是给将来的钢贸指点条,但却不是当前钢贸困局的出路。至于原因节目中完全没有点到。

  今天的悲剧确实不能完全怪钢贸商,但迈错的第一步却是钢贸商自己走出来的,有人诱惑,但没有威逼。

  出来混,迟早是要还的!

  关于钢贸的重点基本叙述完毕,若有大的遗漏会再增加。再后面重点讲述国企、银行、钢厂在这个链条上的罪与罚……

  对了,还有个事,前天去买盐,我选了最便宜的,看了下一袋细盐400g,售价1.8元。即1公斤盐4.5元,1吨则为4500元,比现在的钢材贵多了……

本文转自天涯社区,原作者已将其整理撰写为《钢贸风云》,作为行业书籍,非常具有借鉴意义,欢迎购买该书,尊重原著版权。




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